Parhaat Salgspiloterne Podcastit (2024)

1
Rapport fra salgets frontlinje del 2. 1:01:19

3d ago1:01:19

1:01:19

Thomas blev hængende til endnu en episode, hvor vi dykker ned i kunsten at identificere beslutningstagere og kulturbærere i en organisation. Tony og Thomas diskuterer, hvordan man navigerer i komplekse beslutningsprocesser, og hvorfor det er afgørende at forstå de uformelle påvirkninger i en virksomhed. Thomas deler sine erfaringer fra salgets fron…

1
Rapport fra salgets frontlinje - del 1 1:06:04

10d ago1:06:04

1:06:04

Lyt med når Thomas Egeskov Christiansen, partner i digital transformation hos itm8, afrapporterer fra salgets frontlinje. Thomas og Tony dykker ned i, hvordan man navigerer i det moderne salgslandskab med fokus på ægte dialog og forståelse for kundens behov. Thomas deler sine erfaringer fra salgets frontlinje og fortæller om vigtigheden af at still…

1
Salgets gode og dårlige KPI'er 1:02:25

1M ago1:02:25

1:02:25

I denne episode fokuserer vi på budgetter og KPI’er (key performance indicator) - med Frederik Agergaard fra Core Competence. - Hvad gør en KPI god eller dårlig? - Hvordan kan de skabe effektivitet og motivation i salgsarbejdet? - Hvordan sikrer du, at vækstmål aldrig går ud over medarbejdernes trivsel? Medvirkende: SalgsPilot & Adfærdsekspert i Sa…

1
Salgets og rådgivningens sande natur og hvorfor ... 27:00

2M ago27:00

27:00

Nogle rådgivere (faktisk ret mange) har en klar opfattelse af, at de er faglige og saglige - og derfor på INGEN måde er sælgere. Men er salg og rådgivning hinandens modsætninger? Hvad er essensen af salg? Og hvad er essensen af rådgivning? Dyk ned i essensen af salg og rådgivning sammen med mig i denne podcast-episode. God fornøjelse med det gode, …

1
Sælgerens "bør" versus "gør" 53:43

4M ago53:43

53:43

Velkommen til sæson 6 af SalgsPiloternes Podcast. Siden vi udgav 1. afsnit i 2018 har der været +32.000 afspilninger på kanalen. Tak for det 🙏 Vi er meget taknemmelige. Faste lyttere vil have bemærket, at afsnit er blevet udgivet med meget ujævne intervaller, og antallet af afsnit per sæson har også været ujævnt. Man kunne påstå, at Podcasten har v…

1
Opsøgende salgsindsats 4. del af 4: Opkaldet & mødebooking 33:53

12M ago33:53

33:53

Tag plads på 4. og sidste mellemlanding i SalgsPiloternes jetliner med destination: Det Opsøgende salg. 4. del har fokus på selve opkaldet og mødebookingen. Du er næsten ved destinationen og får de bedste råd på selve gennemførelsen af opkald og mødebooking. Du får konkrete råd, praktiske eksempler og vejledning til, hvordan du laver dit opsøgende …

1
Opsøgende salgsindsats 3. del af 4: Metodisk og systematisk specifik kundeforberedelse 36:19

1y ago36:19

36:19

Tag plads på 3. mellemlanding i SalgsPiloternes jetliner med destination: Opsøgende salgsindsats. 3. del har fokus på den specifikke kundeforberedelse til mødebooking og salg. Du får fra din vinduesplads udsigt til netværkskanvas, mål, baggrundstjek, rapportøvelsen, referencer - og hvorfor du skal lægge potentielle kunder i din kontaktbog, og du få…

1
Opsøgende salgsindsats 2. del af 4: Metodisk og systematisk generel forberedelse 25:09

1y ago25:09

25:09

Tag plads i SalgsPiloternes jetliner med 4 mellemlandinger på rejsen til destination: Det Opsøgende salg. 2. del har fokus på den generelle forberedelse til mødebooking og salg. Du bliver bekendt med pitch/elevatortalen, produktpræsentation og -kendskab samt indvendingsforberedelse. Du får konkrete råd og vejledning til, hvordan du laver dit opsøge…

1
Opsøgende salgsindsats 1. del af 4: Kold kanvas versus netværkskanvas 25:17

1y ago25:17

25:17

Sæt dig godt til rette i dit sæde, spænd sikkerhedsbæltet og start rejsen med destination "Opsøgende salgsindsats" med hele fire mellemlandinger om opsøgende salg og salgsindsats. I den 1. del får du konkrete indsigter i, hvorfor SalgsPiloterne fraråder kold kanvas - og det bliver statistisk underbygget. Du får konkrete råd til, hvordan du gør det …

1
At gribe muligheden! Eller: Dengang jeg mistede 1.000 kr ... 11:15

1+ y ago11:15

11:15

Desværre oplever jeg igen og igen, at salgsindsatsen hos mange er diffus, lyststyret og tabsavers. Fokuseret på det “sikre” og at undgå at tabe for meget i forsøget. Jeg får tit spørgsmål om, hvordan man får et salg, en kunde, en mulighed for succes (de fleste salg, kunder og succeser arbejder du dig til, meget få er noget du får). Hver gang svarer…

1
Sådan leder du... dig selv! 12:12

3y ago12:12

12:12

“Hvorfor er der så få gode chefer? Hvorfor bliver jeg igen og igen misforstået af min leder?”, spurgte jeg engang min ven og mentor. Hans svar var lige så enkelt, som det var svært at forstå: “Du skal sætte dig over på den anden side af bordet og lede dig selv!” Hør hvordan jeg fandt min selvledelse og de fire trin, jeg oplever, fører til god selvl…

1
Forhandling - fra radioprogrammet Morgenmenneske 50:13

3y ago50:13

50:13

Grundliggende forhandlingsteknik - nu med hjerneforsker! I sommeren 2020 kunne du på R4DIO høre et Morgenmenneske-program dedikeret til emnet forhandling. Først får du en gennemgang af grundliggende forhandlingsteknik og derefter kan du høre en samtale mellem mig, Tony Evald Clausen, og Jon Wegener, som er hjerneforsker og ekstern lektor på CBS. Ri…

1
Næste kontakt med kunder 6:19

3y ago6:19

6:19

"Hej Tony, Jeg spekulerede på, om du har lavet noget materiale på, om man skal pushe kunder for et svar? Eks. hvis kunden siger "Jeg vender lige tilbage", skal man så bare lade den ligge, eller som i traditionelt salg, ringe dem op for at minde dem om dialogen?" Ovenstående besked kom fra Jonas forleden. Men i stedet for at svare med en PB, kunne d…

1
De fem vigtigste ting i B2B 10:35

3y ago10:35

10:35

Det er ALTID de samme faktorer, der påvirker, om man sælger - og bliver ved med at sælge - i business to business. I denne podcast får du de 5 faktorer (i prioriteret rækkefølge), der altid er vigtige, når du handler virksomhed til virksomhed. God fornøjelse!Kirjoittanut Tony Evald Clausen

1
Sådan mestrer du forhandlingsteknik 45:02

3y ago45:02

45:02

45 minutters gennemgang af de grundliggende forhandlingsteknikker til enhver forhandling. Ekstra materiale: Blog om forhandlingsteknik Podcast om grundliggende forhandlingsteknik Radio4 udsendelse om forhandlingsteknik Forhandlings-tjekliste Typiske forhandlingsfejl Webinaret blev afholdt for www.goodtalks.dk i efteråret 2021. God fornøjelse!…

1
Grundliggende forhandlingsteknik 15:36

3y ago15:36

15:36

Forstå og få indsigt i de grundliggende teknikker ved forhandling. De helt basale forhandlingsteknikker, der gør en forskel! Denne podcast er et uddrag af bogen Salgets Virkelighed. Værktøjer: Tjekliste til forhandling Arketypiske forhandlingsfejlKirjoittanut Tony Evald Clausen

1
Foredrag: Salg, sælger, selvindsigt, processen og prisen 40:04

3+ y ago40:04

40:04

Foredrag til dig om: Salg Sælgere Selvindsigt Processen Prisen Foredraget er oprindeligt lavet til Erhvervsakademi Aarhus og de studerende på finansøkonom-uddannelsen - men du skal aldrig snydes for samme input som dem. Se videoforedraget her: https://salgspiloterne.dk/videos/videoforedrag-salg-saelger-selvindsigt-processen-og-prisen/ Hent de fem s…

1
11 år i salgets virkelighed 30:22

3+ y ago30:22

30:22

SalgsPiloternes 11 års fødselsdags-podcast! En halv times interview med SalgsPiloternes Tony Evald Clausen, hvor Lone Folke Bendstrup blandt andet stiller disse spørgsmål: - Hvorfor Tony elsker at sælge - Hvordan man motiverer sig selv til at sælge i svære tider - Hvilke fejl Tony har lavet som sælger, som iværksætter og som virksomhedsejer i dag -…

1
Hvorfor vi køber 12:47

3+ y ago12:47

12:47

“Kunder køber, fordi de har et behov!” Sådan lyder den traditionelle opfattelse af årsagen til, at vi køber - men er det nu også en forklaring, der er fyldestgørende? Nix, siger og skriver jeg. I den seneste podcast både siger jeg det - og kommer med forklaringen på, at der er i hvert fald tre grunde til, at vi køber. Hør de tre årsager til vi købe…

1
Hjælp kunden til en hurtigere beslutning 17:19

3+ y ago17:19

17:19

"Jeg skal lige tænke over det…” "Ring til mig efter sommerferien/jul/Påske (tilføj selv flere)….” Alle udsagn, som enhver sælger på et eller andet tidspunkt har fået fra en potentiel kunde - også fra kunder, der selv tog kontakt til sælger, og som derfor “burde” være købsparat. I salgets virkelighed er den største udfordring oftest kundernes …ubesl…

1
Hvad koster en kunde?! 14:39

3+ y ago14:39

14:39

Hvad koster det dig at få en ny kunde? Kender du øjeblikkeligt svaret på det spørgsmål, er du en af meget få sælgere! Læs eller hør bloggen og få hjælp til at udregne din CAC (Customer Acquisition Cost). Når du kender din CAC, bliver du både en mere motiveret og effektiv sælger! Læs: https://salgspiloterne.dk/hvad-koster-en-kunde/ Links fra podcast…

1
10 ting dine kunder MINDST kan lide ved sælgere (og dig) 11:06

4y ago11:06

11:06

Få top 10 over hvad dine kunder mindst kan lide ved sælgere (og dig) og hvad du kan gøre ved det. Taler for meget Spørger for meget Forsøger at smigre Bliver for længe Varetager ikke kundens interesser internt hos leverandøren Svag argumentation Utilstrækkeligt forberedt Forsøger at arbejde udenom indkøbsafdelingen Spørger for lidt 10. Lytter for l…

1
Webinar: Bliv den bedste netværker! 1:15:36

4y ago1:15:36

1:15:36

Hør webinaret "Bliv den bedste netværker" Hent alle slides fra webinaret som PDF her. Få de stærkeste råd om, hvordan du bliver den bedste netværker, fra SalgsPiloternes Tony Evald Clausen. Han har bygget sin forretning op baseret på netværk de seneste 10 år og deler gavmildt ud af sine bedste tips. Få indsigt i: - Hvad er grundideen om netværk - f…

1
Det traditionelle salgs undergang og det nye salgs virkelighed 1:17:59

4y ago1:17:59

1:17:59

Spæn sikkerhedsbæltet - du kommer højt og flot ind i masser af konkrete værktøjer og indsigter i forhold til det nye salgsvirkelighed. - Hvordan afholder man gode onlinemøder - Købsledelse versus traditionel salg - Kropssprog - Kundekvalificering - Det effektive tilbud - og meget meget mere, end der er plads til her over 1 times hæsblæsende flyvetu…

1
Gør, jeg hader at sælge, til jeg elsker at hjælpe 52:21

4y ago52:21

52:21

Se webinaret - Gør "jeg hader at sælge" til "jeg elsker at hjælpe" - i anledning af SalgsPiloternes 10 års jubilæum i april 2020. Hent alle slides via dropbox her. Goddag frygt! Kan du genkende ovenstående? Du er på ingen måde alene. Vi møder gang på gang mennesker, hvor frygten for salg og at sælge vinder over viljen til at sælge. Viljen til at ha…

Kuuntelemisen arvoisia podcasteja

Salgspiloterne podcastit

Kuuntelemisen arvoisia podcasteja

1
SalgsPiloternes Podcast

Tony Evald Clausen

1
Rapport fra salgets frontlinje del 2. 1:01:19

1
Rapport fra salgets frontlinje - del 1 1:06:04

1
Salgets gode og dårlige KPI'er 1:02:25

1
Salgets og rådgivningens sande natur og hvorfor ... 27:00

1
Sælgerens "bør" versus "gør" 53:43

1
Opsøgende salgsindsats 4. del af 4: Opkaldet & mødebooking 33:53

1
Opsøgende salgsindsats 3. del af 4: Metodisk og systematisk specifik kundeforberedelse 36:19

1
Opsøgende salgsindsats 2. del af 4: Metodisk og systematisk generel forberedelse 25:09

1
Opsøgende salgsindsats 1. del af 4: Kold kanvas versus netværkskanvas 25:17

1
At gribe muligheden! Eller: Dengang jeg mistede 1.000 kr ... 11:15

1
Sådan leder du... dig selv! 12:12

1
Forhandling - fra radioprogrammet Morgenmenneske 50:13

1
Næste kontakt med kunder 6:19

1
De fem vigtigste ting i B2B 10:35

1
Sådan mestrer du forhandlingsteknik 45:02

1
Grundliggende forhandlingsteknik 15:36

1
Foredrag: Salg, sælger, selvindsigt, processen og prisen 40:04

1
11 år i salgets virkelighed 30:22

1
Hvorfor vi køber 12:47

1
Hjælp kunden til en hurtigere beslutning 17:19

1
Hvad koster en kunde?! 14:39

1
10 ting dine kunder MINDST kan lide ved sælgere (og dig) 11:06

1
Webinar: Bliv den bedste netværker! 1:15:36

1
Det traditionelle salgs undergang og det nye salgs virkelighed 1:17:59

1
Gør, jeg hader at sælge, til jeg elsker at hjælpe 52:21

Pikakäyttöopas