Tällä kertaa keskustelun keskiössä on CRM-järjestelmien hankinta ja käyttökokemukset, kun Janin vieraana on Trivon Oy:n Markus Salonen.Markus jakaa kokemuksensa CRM-järjestelmän valinnasta ja käytöstä, tarjoten syvällistä tietoa ja henkilökohtaisia näkemyksiä niin suunnittelusta, prosesseista kuin käyttötapauksista. Kuulemme, miten integraatiot onn…

Oletko joskus miettinyt, mitä tietokannat oikeastaan ovat ja miten ne voivat hyödyttää yritystäsi? Tämä podcast-jakso tarjoaa vastaukset kysymyksiisi.Tässä jaksossa pureudumme tietokantojen merkitykseen yrityksille sekä siihen, miksi juuri johdon tulisi ymmärtää niitä.Opit, mitä tietokanta tarkalleen ottaen on ja miten se toimii. Lisäksi käymme läp…

Tässä jaksossa PwC:n veroasiantuntija Juha Laitinen keskustelee Kalevi Sorsa -säätiön toiminnanjohtajan Lauri Finérin kanssa ajankohtaisista veroasioista. Keskustelussa Lauri kertoo mm. mitä sai hänet innostumaan verotuksesta ja sen tutkimisesta, käsitellään verotusta tulonsiirron välineenä ja pohditaan, voiko verotus toimia aidosti kannustavana te…

PwC:n veropartneri Juha Laitinen keskustelee Keskuskauppakamarin johtavan veroasiantuntijan Tomi Viitalan, SAK:n veropoliittisen asiantuntijan Niko Pankkan, Ajatushautomo EVA:n johtavan veroasiantuntijan Emmiliina Kujanpään ja EK:n verojohtajan Anita Isomaan kanssa vaalituloksesta ja seuraavan hallituskauden polttavista verokysymyksistä: mikä on to…

Puhetta omistamisesta -podcastin vieraaksi saapuu tällä kertaa pitkän linjan rahoitusalan ja pääomasijoittamisen ammattilainen, kasvurahoitusyhtiö Bocapin perustaja ja hallituksen puheenjohtaja Julianna Borsos. Julianna ja PwC:n Marko Korkiakoski keskustelevat muun muassa Juliannan vaiheikkaasta urasta ja matkasta pääomasijoittajaksi, vastuullisest…

Keskustelimme Hailer.comin Nico Larsenin kanssa yhteistyöstä ja siitä mitä yhteistyö ja yhdessä tekeminen yrityksissä oikein tarkoittaa. Miten siiloutuminen näkyy työssä ja kuinka sisäistä yhteistyötä voi parantaa. Käymme läpi kuinka tieto siiloutuu ja miten kaiken tiedon voi yhdistää ja tehdä yhdessä tekemistä helpoksi. Maailmassa on liikaa SaaS-p…

Tässä jaksossa Jani ottaa käsittelyyn CRM:n käyttöönoton ja käy läpi 14 tärkeää faktaa jotka liittyvät CRM:n käyttöönottoon. Käsittelyssä mm. - myyjien ajankäyttö- myynnin ennustaminen - CRM ja tulosten parantaminen- myynnin kasvu ja mobiili-CRM - datan laatu - CRM käyttöönottojen onnistuminen ja epäonnistuminen- CRM:n käyttöaste yrityksissä - CRM:…

HubSpot on CRM-järjestelmä joka on suunniteltu kasvavien yritysten tarpeisiin, mutta mistä HubSpotissa on oikein kysymys? Jani käy podcastissa läpi HubSpotin filosofian ja sen miten HubSpot toimii ja kuinka HubSpotin avulla voidaan ottaa koko asiakkuusdata haltuun ja rakentaa liiketoimintaa hyödyttävä kokonaisuus jossa asiakas ja asiakasdata on kes…

This time in the Ownership Inside podcast, Marko Korkiakoski Partner and Private Company Services Leader of PwC Finland and EMEA Startup/Scaleup Network Leader invites CEO & founder of the Impact Office Risto Väyrynen to talk about the impact a family office can have. What do family offices do and what makes them stand out? How family office defini…

Jotta voidaan ymmärtää myyntiä niin on tärkeää puhua ostamisesta. Jani käy läpi ostamisen prosessin ja mitä komponentteja ostamisen prosessit sisältävät. Miten ostaminen toimii ennen kuin asiakas aloittaa ostamisen, mitä tapahtuu ostamisen aikana ja mitä taas ostamisen jälkeen. Kun pohdit omaa myyntiprosessia ja sen kehittämistä niin samalla kun ol…

Tässä jaksossa Jani pureutuu teknologian ja yrityksen strategian yhteispeliin. Kun hankitaan CRM, HubSpot tai markkinoinnin- / asiakaspalvelun automaatio ja investoidaan teknologiaan niin usein iso kuva jää vajaaksi. Teknologian ja liiketoiminnan yhteyttä ei ymmärretä ja tulokset jäävät vajaaksi, koska liiketoiminta on poissa kuvioista ja CRM-hanke…

Puhetta omistamisesta -podcastissa vieraana on tällä kertaa Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulun omistajuuden professori Samuli Knüpfer. PwC:n Marko Korkiakoski ja Samuli keskustelevat jaksossa muun muassa siitä, miksi omistajuutta tutkitaan ja millä perustein tutkimuksen kohteet valitaan. Samuli jakaa myös mainion kirjavinkin kaikille omistamisesta…

Podcastissa Janin vieraana Suomalaisen lattiavalmistajan Nordic Floorssin toimitusjohtaja Jukka-Pekka Kallio. Käymme läpi kuinka Nordic Floors paransi asiakaskokemusta ja selkeytti myyntiprosessiaan HubSpotin avulla. Käymme läpi kokemukset ja myynnin tulokset HubSpotin käyttöönotosta. Nordic Floors valittiin Kauppalehden kasvuyritysten listalle 250…

In this episode of Ownership Inside, Marko Korkiakoski Partner and Private Company Services Leader of PwC Finland and EMEA Startup/Scaleup Network Leader is joined by joined by Miika Huttunen, CEO of Slush, world’s leading start-up event. We talk about why entrepreneurship and its evolution is so important for all of us in the future. Miika has an …

Puhetta omistamisesta -podcastin seitsemännessä jaksossa vieraana on pääomasijoittaja Inka Mero. Inka ja Marko Korkiakoski keskustelevat jaksossa pääomasijoittajan motivaatiosta omistamiseen, siitä, milloin ja miten on oikea aika ottaa ulkopuolinen rahoittaja mukaan kasvuun, sekä yleisesti naisyrittäjien asemasta pääomasijoituskentällä. Kuuntele ja…

Podissa annetaan vinkkejä, miten myydä tehokkaammin käyttäen teknologiaa. Käymme läpi myös ns. Frictionless Sales- konseptin, jonka avulla uudistat myyntiprosessin niin, että saat enemmän parempia tuloksia nopeammassa ajassa. Lisäksi parannat asiakkaasi ostokokemusta merkittävästi. Käymme läpi HubSpot CRM:n ja Sales Hub-työkalut ja annamme vinkkejä…

Puhetta omistamisesta -podcastissa annetaan tällä kertaa ääni yrityksen seuraajasukupolvelle! Yrittäjä, omistaja ja Ensto Investin seuraajasukupolven edustaja Lari Raitavuo kertoo oman tarinansa ja jakaa vinkkejä perheyritysten omistajille ja heidän seuraajilleen. Miten seuraajasukupolvea voidaan sitouttaa yritykseen ja turvata toiminnan jatkuminen…

Yrityksen verkkosivusto on tärkeä osa myyntiä ja asiakaspalvelua. Verkkosivut ovat käyttöliittymä yrityksesi ja asiakkaan välillä. Se on kohtaamispaikka, jonka avulla luot helppoja ja nopeita asiakaskokemuksia ja palvelet heitä juuri sellaisella tavalla ja ajankohtana kuin he haluavat tulla palveluiksi.Tässä podcastissa käymme läpi: 1. Miksi on tär…

The Flywheel Concept - a new way to think about sales and marketing alignment. By HubSpot, the definition of the Flywheel is a method for growing an organization by building lasting relationships with people and helping them reach their goals. Because when your customers succeed, you succeed. Jani is the CEO of Finnish HubSpot partner Sales Communi…

Puhetta omistamisesta -podcastin vieraana on tällä kertaa Ouran perustaja Petteri Lahtela. Petteri ja PwC:n Marko Korkiakoski pohtivat jaksossa, mikä omistajan tuoma lisäarvo yhtiölle on ja miten varmistetaan, että ulkopuolisen sijoittajan myötä perustajien inspiraatio tekemiseen vähintään säilyy ja parhaimmillaan vahvistuu. Petteri on kokenut kans…

Puhetta omistamisesta -podcast palaa kesätauolta! PwC:n Marko Korkiakoski ja Taalerin sijoitusjohtaja Tero Luoma pohtivat uusimmassa jaksossa mikä voisi olla paras omistamisen malli, mitä yhteistä perheyrittäjillä ja pääomasijoittajilla on ja mitä he voisivat oppia toisiltaan. Luvassa myös ajatuksia siitä, mikä tekee Suomesta erityisen paikan omist…

Miltä omistajuus näyttää perheyrityksen omistajan silmin? Miten omistaminen perheyrityksessä eroaa omistamisesta kasvuyhtiössä? PwC:n Marko Korkiakosken vieraaksi Puhetta omistamisesta -podcastiin saapuu Haltonin hallituksen varapuheenjohtaja Tarja Takki-Halttunen. Jaksossa keskustellaan muun muassa siitä, mitkä asiat perheyrittäjät kokevat kasvun …

PwC:n sisäisessä yritysvastuutyössä puhaltavat muutoksen tuulet, kun pitkäaikainen partnerimme ja yritysvastuutyön pioneeri Sirpa Juutinen lähtee ansaitulle eläkkeelle. Sirpan manttelinperijät COO:mme Kati Tammilehto ja partnerimme Niina Vilske ja Tiina Puukkoniemi hyppäävät puikkoihin tulevan tilikauden alussa. Millaisia ajatuksia kolmikolla on uu…

Puhetta omistamisesta -podcast-sarjassa vieraana on tällä kertaa Aalto-yliopiston dekaani Timo Korkeamäki. Timo ja PwC:n Marko Korkiakoski keskustelevat muun muassa siitä, miksi omistajuutta ei ole tutkittu aikaisemmin, millaisia tavoitteita Aallon uudella omistajuuden professuurilla on ja kuinka ainutlaatuinen Aallon innovaation ja yrittäjyyden ke…

Miten omistajuuteen Suomessa suhtaudutaan? Miten varmistetaan että Suomessa syntyy uusia yrittäjiä ja omistajia? Entä mikä on vastuullisuuden rooli omistajuudessa? PwC Suomen partneri ja yksityisomisteisille yrityksille suunnatun liiketoiminnan vetäjä Marko Korkiakoski ja Taalerin sijoitusjohtaja Tero Luoma keskustelevat aiheesta PwC:n uudessa Puhe…

Digitalisaatio, viestintä, veromyönteisyys. Miten nämä asiat nivoutuvat yhteen? PwC:n verokonsultti Juha Laitisen kanssa aiheesta keskustelee Verohallinnon pääjohtaja Markku Heikura. Mikä on seuraava askel verotuksen digitalisoitumisessa? Entä miten Verohallinnon ja yritysten välistä keskustelua pitäisi kehittää? Kuuntele jakso!…

Verosuunnittelusta puhutaan paljon, mutta mistä siinä todellisuudessa on kysymys? PwC:n verokonsultti Juha Laitinen ja Turun yliopiston professori Reijo Knuutinen pureutuvat aiheeseen. Onko olemassa vastuullista verosuunnittelua ja milloin verosuunnittelu muuttuu aggressiiviseksi? Vastaukset mm. näihin kysymyksiin saat jakson kuuntelemalla.…

Voiko juomakulttuuri olla Suomessa vastuullista? Vuoden 2021 ensimmäisessä PwC:n podcast-jaksossa Sirpa Juutisen vieraaksi saapuu alkoholijuomayhtiö Altian viestintä- ja vastuullisuusjohtaja Petra Gräsbeck. Miten Altia aikoo saavuttaa tavoitteensa hiilineutraalista tuotannosta vuoteen 2025 mennessä? Entä miten Altia varmistaa hankintaketjun vastuul…

Vuoden viimeinen Janin monologipodcast keskittyy joulutarinan kautta digitaaliseen kasvuun. Olen tässä tarinassa koittanut tuoda esiin jotain meidän maailmamme muutoksesta ja siitä miten myyminen on muuttunut tänä erikoisena aikana jossa elämme. Kiitos vuodesta 2020. Janiwww.salescommunications.fiKirjoittanut Jani Aaltonen

Tatu Laine KihoTV:stä kävi haastattelemassa Jani Aaltosta aihella digitaalinen myynti ja luovuus. Keskustelimme aiheista: - Miten luovuutta voi myynnissä edistää- Mitä on digitaalinen muutos - Miten johtaminen on muuttunut- Mihin myynti on menossaKihoTV:n jakson voi katsoa täältä: https://youtu.be/XDfHohi0PUg Kasvupodcastin mahdollistaa Sales Commu…

Vaikka Suomi tarvitsee nyt yrittäjiä enemmän kuin koskaan, saattaa monella kuitenkin olla yrittäjyyteen liittyviä ennakkoluuloja, jotka vaikuttavat ajatuksiin siitä kenelle yrittäjyys kuuluu. Millaisia stereotypiat ovat ja miten jokainen voi omalta osaltaan osallistua yrittäjäkuvan monipuolistamiseen? Aiheesta keskustelevat PwC:n Sanna-Maria Lanki …

Serena Kukkonen ja Samu Paajanen Advianlita käyvät Sales Communicationssin Jani Aaltosen kanssa läpi millaisia kokemuksia Advian on saanut HubSpotista sekä millaisia kokemuksia heillä on Sales Communicationssin kanssa tehdystä Kasvumarkkinoinnista. Käymme läpi miksi Advian lähti tekemään digitaalista markkinointia. Millaisia tavoitteita, haasteita,…

Nettonollapäästöt, hiilineutraalisuus, vähähiilisyys. Hiilidioksidipäästöjen minimoimisesta puhutaan paljon, mutta mistä siinä kaikessa on kysymys? Jaksossa aiheesta Sirpa Juutisen kanssa keskustelee PwC Suomen ilmastokonsultoinnista vastaava Jussi Nokkala. Mitkä ovat valtioiden päätoimenpiteet nettonollapäästöisyyden saavuttamisessa tällä hetkellä…

Hyvän verotuksen edellytyksenä pidetään ennakoitavuutta, mutta miten ennakoitavuuden heikentyminen näkyy verojohtajan elämässä? Entä miten kansainväliset megatrendit kuten globalisaatio ja digitalisaatio vaikuttavat yritysten verotukseen? Muun muassa näistä teemoista PwC:n veroasiantuntija Juha Laitinen keskustelee Fortumin verojohtajan, Reijo Salo…

Jani Aaltosen vieraana Sani Leino ja aiheena #Myyntikirja. Sani kirjoitti Kert Kennerin kanssa kirjan uuden ajan B2B-myynnistä. Podcastissa Jani ja Sani keskustelevat siitä mitä on uusi aika nyt. Meidän kaikkien maailma on muuttunut ja 2020-luvun asiakkaat ajattelevat eri tavalla myyjistä ja myynnistä kuin 1900-luvun lopulla tai aivan 2000-luvun al…

Kiinnostus ESG-tekijöitä kohtaan on viime vuosien aikana noussut merkittävästi, vaikka joillekin yrityksille ESG voi näyttäytyä vaikeasti hahmotettavana kokonaisuutena. Millaisia toimenpiteitä yritysten hallituksilta tarvitaan, että ESG-asiat saadaan toteutettua käytännössä ja miten edistystä mitataan? Sirpa Juutinen pureutuu aiheeseen Ahlström Cap…

Sales Communications järjestää yhdessä TalentGaten kanssa koulutusohjelman, jossa kasvatetaan tulevaisuuden HubSpot-osaajia. Tässä podcastissä Jani keskustelee Talengaten Antti Ilmon sekä Academy if Brainin Toni Toivasen kanssa siitä mikä on HubSpot Talent Ohjelma ja mitä hyötyä yrityksille ja työntekijöile ohjelmasta. Käyme läpi: 1. Miksi HubSpot …

Viimeisten kuukausien aikana koronapandemia on hallinnut uutisia ja yleistä keskustelua, ja ilmastonmuutokseen ja luonnon monimuotoisuuteen liittyvät kysymykset ovat jääneet hieman taka-alalle. Ilmastonmuutos ja muut uhkaavat ympäristökriisit eivät silti ole kadonneet mihinkään, ja aika ongelmien ratkaisemiseen alkaa olla kortilla. Sirpa Juutisen k…

Jani kävi puhumassa Rovaniemellä LapinAMK:ssa kasvumarkkinoinnista, myyntiteknologiasta ja siitä miten yritykset voivat hyötyä digitaalisesta kasvukoneesta - internetistä. Jaksossa mukana mm.- Kasvumarkkinoinnin perusteet - Kasvumarkkinoinnin tulokset - Myynti ja tekoälyn hyödyntäminen B2B-ratkaisumyynnissä - Asiakaskokemuksella erilaistaminen - Os…

Tässä jaksossa Jani sparraa Haaga-Helian opiskelijoita Kasvumarkkinoinnista, myynnin automaatiosta sekä tuo uusia näkemyksiä yrityksen kasvun vivuttamiseen digitaalisten kanavien kautta. Puhutaan siitä miten huomio on kuin pörssikurssi ja kuinka mitata kasvustrategian onnistumista. Podcastissa Jani näyttää miten myynnin kasvua mitataan B2B-yrityksi…

Tänään keskustelemme omistajastrategiasta, kun vieraaksi saapuu Kovanen Capital Oy:n toimitusjohtaja Eeva Kovanen. Kovasen perhe luopui muutama vuosi sitten kuljetusliiketoiminnastaan ja perheen yhtiö muuttui kaupan myötä sijoitusyhtiöksi. Pohdimme Eevan kanssa mm. sitä, mikä perheyrityksestä luopumisessa on vaikeinta, ja miten perheyrittäjien osaa…

Haluatko parantaa kanssakäymistäsi ihmisten kanssa työelämässä, parisuhteessa, vanhempana ja ystävänä? Hyvistä keskustelutaidoista on hyötyä kaikissa tilanteissa. ​Jani Aaltosen haastattelussa psykologi ja tietokirjailija Ilona Rauhala ja kirja Keskustelun voima. Keskustelemme elämässä paljon, kohtaamme ihmisiä ja vaikutamme ja tulemme vaikutetuiks…

Tänään keskustelemme perheyrityksistä, kun PwC:n podcastin vieraaksi saapuu Enston hallituksen puheenjohtaja Marjo Miettinen. Pohdimme muun muassa perheyritysten omistajastrategiaa ja hallitustyöskentelyä. Millaisia neuvoja Marjolla on antaa seuraajasukupolvelle?Kirjoittanut PwC Finland

Sales Communicationssin kasvupodcastissa oli Jani Aaltosen vieraana 16 opiskelijan joukko, jotka olivat kiinnostuneita yrittämisestä, myynnistä ja digitaalisesta kasvusta. Podcastissa mm: * Ohjeita alkaville yrityksille ja opastusta nuorille yrittäjyyteen? * Mitä on kasvumarkkinointi ja Growth Hacking?* Millä tavalla digimyynti on kannattavampaa ku…

Tervetuloa some-kuplaan! Kasvupodcastin jaksossa keskustelemme sosiaalisen median valmentaja Jarkko Sjömannin kanssa siitä mitä on sosiaalinen media tänään ja huomenna sekä missä mennään somessa ammattikäytössä. Aiheina mm. - Mihin B2B-asiantuntijan tulee kiinnittää huomiota sosiaalisen median käytössä - Miksi Twitter toimii B2B:ssä - Vinkkejä joka…

Takana on varsin poikkeuksellinen kevät. Mitkä ovat julkisen talouden suurimpia ongelmia ja kuinka ne korjataan? Miten verotuksella voidaan vaikuttaa? Aiheesta keskustelemassa PwC:n veroasiantuntija Juha Laitinen ja Aalto-yliopiston Professor of Practice Timo Viherkenttä.Kirjoittanut PwC Finland

Valtioneuvosto antoi Vaurautta vastuullisella omistajuudella -nimisen omistajapoliittisen periaatepäätöksen 8.4.2020. Periaatepäätös pohjaa hallitusohjelmaan, jonka mukaan jokaisen valtionyhtiön perusarvona on oltava yhteiskuntavastuu. Yhtiöiden on huomioitava päätöksenteossaan taloudellisten tekijöiden lisäksi toiminnan sosiaaliset, alueelliset ja…

Vieraana Janne Huovinen, Platform Manager, Power Finland OyJanne kertoo miten Covid-19 on vaikuttanut Power.fi -verkkokauppaan ja sen kehittämiseen, jotta pystytään vastaamaan asiakkaiden tarpeisiin muuttuvassa markkinassa. Tarjolla vinkkejä mm. verkkokaupan perustamiseen, pyörittämiseen, chatin hyödyntämiseen, personointiin, ostoprosessiin, asiaka…

Vieraana Tea Latvala, Teatiamo. Asiaa verkkokaupasta, yrittäjyydestä ja uniikista tuotteesta. Miten myydä dildoja tänä aikana?DigitalSalesDay on ilmainen markkinoinnin ja myynnin online-tapahtuma, joka järjestettiin neljättä kertaa 2020.www.digitalsalesday.fi/tallenteetKirjoittanut Jani Aaltonen

Poimi panelistien vinkit ja suositukset miten etämyynnin saa tänä aikana parhaiten onnistumaan.Panelisteina:Marko Eskola, Arctic TeamTatu Laine, KihoRasmus Aravirta, Bookers.fiElisa Puolakka, Mercuri UrvalSami Saarenpää, KTI LaskutusDigitalSalesDay on ilmainen markkinoinnin ja myynnin online-tapahtuma, joka järjestettiin neljättä kertaa 2020.www.di…