עוד פודקאסט לסטארטאפים הינה תוכנית ליזמים בתחילת דרכם וכאלה המתעניינים ביזמות. במסגרת הפודקאסט, אנו מארחים דמויות מובילות בתעשיית הסטארט-אפים והחדשנות בישראל - לרבות משקיעי הון-סיכון, יזמים ואנשי מקצוע אחרים, בכדי לאפשר למאזינים מפגש בלתי אמצעי עמם. את היזמים אנו מראיינים על מסעם המקצועי והלקחים שיוכלו להפיק ממנו אחרים; את המשקיעים אנו מראיינים על מה הם מחפשים, ועל השינויים שעוברים על תעשיית ההון-סיכון וההיי-טק הישראלית. את עוד פודקאסט לסטארטאפים מנחה גיא קצוביץ', מייסד-שותף של פלטפורמת השקע ...
…
continue reading
Sisällön tarjoaa Startup for Startup and Powered by monday.com. Startup for Startup and Powered by monday.com tai sen podcast-alustan kumppani lataa ja toimittaa kaiken podcast-sisällön, mukaan lukien jaksot, grafiikat ja podcast-kuvaukset. Jos uskot jonkun käyttävän tekijänoikeudella suojattua teostasi ilman lupaasi, voit seurata tässä https://fi.player.fm/legal kuvattua prosessia.
Samanlainen kuin Startup for Startup
בועז לביא מגיש פודקסט על קוד, שפות תכנות, באגים היסטוריים ולמידת מכונה. "תוכנה זוללת את העולם", קבע המהנדס והיזם האמריקאי מארק אנדריסן. ואין ספק שזה נכון. זהו פודקאסט למפתחים ולמפתחות, ולכל מי שרוצה לדעת ממה עשוי עולמנו המפוקסל, זה שנבלע בבטן האלגוריתם. עמית בן דור, מייסד הפודקאסט (לצד חן פלדמן) יתארח בפרקים נבחרים
…
continue reading
חיות בדיגיטל בהגשת נתלי רוגל היא תוכנית אירוח שמדברת על ההשפעה של הדיגיטל על החיים של כולנו : בחינוך , זוגיות הורות , בריאות כסף ומה לא ? על איך אנחנו יכולים להשתפר באמצעות הדיגיטל , בכל תוכנית אני מארחת מומחים שונים, מרצים, מנהלות ומנהלים כדי לתת יידע וכלים מעשיים להשתפרות הן בפן המקצועי והן בפן האישי . הפודקאסט "חיות בדיגיטל" זוכה בפרס פודקאסט השנה מטעם מגזין גיק טיים ב-2020, 2021 ו-2022 .
…
continue reading
ערן גפן מארח מנכ״לים של הארגונים המצליחים בישראל על חדשנות, יצירתיות עסקית, תרבות ארגונית והסיפור האישי שלהם
…
continue reading
רברס עם פלטפורמה, הפודקאסט של אורי ורן על תוכנה ועוד
…
continue reading
אביב פרנקל מארח בפודקאסט שבועי יזמים ,מנכ״לים ואנשים מעניינים מתעשית הייטק שבאים לספר איזה סיפור מעניין או על עצמם או על החברה שלהם על הצלחות וגם על כשלונות.
…
continue reading
שיחות עומק שעוזרות להבין את העולם החדש שאנחנו חיים בו, להסתגל אליו, ולנצל את ההזדמנויות החדשות שהוא מביא. אנחנו מדברים על החידושים בתחום הקריירה, הכלכלה, הפסיכולוגיה, המדע. ** פודקאסט שעוזר לכל מי שרוצה לבנות לעצמו קריירה משמעותית, או לנהל, או לפתוח עסק, סטארטאפ, פרויקט צד, או להיות עצמאי.ת - וללמוד מכל אלו שכבר עשו את זה ** ע״פ אתר ליסטןנוטס.קום, פופקורן נמצא באחוז העליון של הפודקאסטים בעולם מבחינת מספר השמעות והורדות. ** לא מכירים את פופקורן? הנה הקטלוג מסודר על פי נושאים https://bit.ly/po ...
…
continue reading
אנחנו מאמינים שניהול זה מקצוע והעולם הארגוני משתנה ומציב אתגרים חדשים ובקצב מהיר ולכן מנהלים צריכים להתפתח וללמוד כל הזמן את הרעיון לפודקאסטס הגו דקל אסף - מנהל בחברות הייטק שונות ונורית בן משה מאמנת מנהלים וצוותים, בשנת /2019 ביולי 2022 עזב דקל את כסא המנחה ובמקומו נכנס אלעד יעקב- מנהל בחברת ווסטרן דיגיטל וממשיך להנחות יחד עם נורית את אבטיח כיס איזה נושאים נמצאים בפרקים? אז כמובן שעל ניהול ושיטות עבודה, כל מה שקשור לניהול של צוותים קבוצות וארגונים ,הנעת עובדים ניהול זמן, מערכות יחסים שונות ...
…
continue reading
האינטרסנטים הוא פודקאסט כלכלי-פוליטי מבית TheMarker סמי פרץ ואיתן אבריאל, ולעיתים גם אורחים, מנתחים את אירוע השבוע בזירת העסקים והכלכלה, ומנסים לפענח את האינטרסים, הדחפים, הפחדים והמגמות שמניעים את המשק ומייצרים את החדשות. הכל זה כסף, כבר אמרנו?
…
continue reading
שורפים משחקים, הפודקאסט לגיימר העצלן, העוסק בכל המשחקים כולם. אנחנו מדברים על משחקי מחשב, תפקידים, לוח ושולחן, עוסקים במשחקים החדשים בהם שחקנו, בחדשות מהתעשייה, אירועים מעניינים ועוד.
…
continue reading
Player FM - Podcast-sovellus
Siirry offline-tilaan Player FM avulla!
Siirry offline-tilaan Player FM avulla!
))
252: סדרת "SaaS בסקייל", פרק 2: בניית אסטרטגיה לצמיחה ארוכת טווח (ערן זינמן ואלירן גלזר)
Manage episode 415410269 series 2371663
Sisällön tarjoaa Startup for Startup and Powered by monday.com. Startup for Startup and Powered by monday.com tai sen podcast-alustan kumppani lataa ja toimittaa kaiken podcast-sisällön, mukaan lukien jaksot, grafiikat ja podcast-kuvaukset. Jos uskot jonkun käyttävän tekijänoikeudella suojattua teostasi ilman lupaasi, voit seurata tässä https://fi.player.fm/legal kuvattua prosessia.
איך מתכננים צמיחה של עשרות אחוזים בשנה גם אחרי שביססנו קהל משתמשים? מתי משנים את הפוקוס מלקוחות חדשים ללקוחות הקיימים שלנו? איך מביאים ערך חדש ללקוחות כדי לאפשר צמיחה משמעותית?
כשחברת SaaS יוצאת דרך היא ממקדת את המאמצים והמשאבים שלה בדבר מרכזי אחד - הבאת לקוחות חדשים. המאמצים האלה משתקפים בסופו של דבר בנתח של אותם לקוחות חדשים מתוך ה-ARR של החברה. כך לדוגמה, בעבר ה-ARR של מאנדיי היה מורכב מ-60% מלקוחות חדשים, ו-40% מלקוחות קיימים.
אולם אצל חברת SaaS מוצלחת, בשלב מסוים היחס הזה אמור להתהפך. כיום לדוגמה, 70% מה-ARR של מאנדיי מורכב מלקוחות קיימים, ו-30% מלקוחות חדשים. ההיפוך הזה הוא לא מקרי כמובן, אלא תוצאה של שינוי בפוקוס של החברה וחלק מאסטרטגיית הצמיחה שלה להתרכז במכירה של מוצרים חדשים ללקוחות הקיימים. אז איך עושים את זה בפועל? מתרכזים בשמירה על הלקוחות הקיימים שלא ינטשו, ובמכירה של מוצרים נוספים לאותם הלקוחות.
בפרק השבוע דריה ורטהיים מדברת עם ערן זינמן, מייסד ומנכ״ל משותף במאנדיי, ועם אלירן גלזר, CFO במאנדיי, על הדרך של חברה להמשיך לצמוח באופן משמעותי גם אחרי התבססות בשוק, על ידי התמקדות בשני אזורים: הוספת ערך שיוביל לשדרוג המכירה, ומניעת נטישה של לקוחות קיימים.
זהו פרק שני בסדרת ״SaaS בסקייל״, הסדרה שבה אנחנו משתפים מהעקרונות והתובנות שלמדנו כחברת SaaS בתהליך צמיחה. אז אם אתם יזמים או עובדים בחברת SaaS ואתם רוצים להבין את התהליכים והאתגרים שנוצרים בחברה בצמיחה - הסדרה הזו היא בשבילכם.
----
קישור לפרק הראשון בסדרה - השינוי שעוברת חברה בצמיחה
מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח -
www.facebook.com/groups/startupforstartup/
ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -
https://www.startupforstartup.com/
See omnystudio.com/listener for privacy information.
316 jaksoa
Jaa
Manage episode 415410269 series 2371663
Sisällön tarjoaa Startup for Startup and Powered by monday.com. Startup for Startup and Powered by monday.com tai sen podcast-alustan kumppani lataa ja toimittaa kaiken podcast-sisällön, mukaan lukien jaksot, grafiikat ja podcast-kuvaukset. Jos uskot jonkun käyttävän tekijänoikeudella suojattua teostasi ilman lupaasi, voit seurata tässä https://fi.player.fm/legal kuvattua prosessia.
איך מתכננים צמיחה של עשרות אחוזים בשנה גם אחרי שביססנו קהל משתמשים? מתי משנים את הפוקוס מלקוחות חדשים ללקוחות הקיימים שלנו? איך מביאים ערך חדש ללקוחות כדי לאפשר צמיחה משמעותית?
כשחברת SaaS יוצאת דרך היא ממקדת את המאמצים והמשאבים שלה בדבר מרכזי אחד - הבאת לקוחות חדשים. המאמצים האלה משתקפים בסופו של דבר בנתח של אותם לקוחות חדשים מתוך ה-ARR של החברה. כך לדוגמה, בעבר ה-ARR של מאנדיי היה מורכב מ-60% מלקוחות חדשים, ו-40% מלקוחות קיימים.
אולם אצל חברת SaaS מוצלחת, בשלב מסוים היחס הזה אמור להתהפך. כיום לדוגמה, 70% מה-ARR של מאנדיי מורכב מלקוחות קיימים, ו-30% מלקוחות חדשים. ההיפוך הזה הוא לא מקרי כמובן, אלא תוצאה של שינוי בפוקוס של החברה וחלק מאסטרטגיית הצמיחה שלה להתרכז במכירה של מוצרים חדשים ללקוחות הקיימים. אז איך עושים את זה בפועל? מתרכזים בשמירה על הלקוחות הקיימים שלא ינטשו, ובמכירה של מוצרים נוספים לאותם הלקוחות.
בפרק השבוע דריה ורטהיים מדברת עם ערן זינמן, מייסד ומנכ״ל משותף במאנדיי, ועם אלירן גלזר, CFO במאנדיי, על הדרך של חברה להמשיך לצמוח באופן משמעותי גם אחרי התבססות בשוק, על ידי התמקדות בשני אזורים: הוספת ערך שיוביל לשדרוג המכירה, ומניעת נטישה של לקוחות קיימים.
זהו פרק שני בסדרת ״SaaS בסקייל״, הסדרה שבה אנחנו משתפים מהעקרונות והתובנות שלמדנו כחברת SaaS בתהליך צמיחה. אז אם אתם יזמים או עובדים בחברת SaaS ואתם רוצים להבין את התהליכים והאתגרים שנוצרים בחברה בצמיחה - הסדרה הזו היא בשבילכם.
----
קישור לפרק הראשון בסדרה - השינוי שעוברת חברה בצמיחה
מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח -
www.facebook.com/groups/startupforstartup/
ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -
https://www.startupforstartup.com/
See omnystudio.com/listener for privacy information.
316 jaksoa
Усі епізоди
×
Tervetuloa Player FM:n!
Player FM skannaa verkkoa löytääkseen korkealaatuisia podcasteja, joista voit nauttia juuri nyt. Se on paras podcast-sovellus ja toimii Androidilla, iPhonela, ja verkossa. Rekisteröidy sykronoidaksesi tilaukset laitteiden välillä.
Samanlainen kuin Startup for Startup
עוד פודקאסט לסטארטאפים הינה תוכנית ליזמים בתחילת דרכם וכאלה המתעניינים ביזמות. במסגרת הפודקאסט, אנו מארחים דמויות מובילות בתעשיית הסטארט-אפים והחדשנות בישראל - לרבות משקיעי הון-סיכון, יזמים ואנשי מקצוע אחרים, בכדי לאפשר למאזינים מפגש בלתי אמצעי עמם. את היזמים אנו מראיינים על מסעם המקצועי והלקחים שיוכלו להפיק ממנו אחרים; את המשקיעים אנו מראיינים על מה הם מחפשים, ועל השינויים שעוברים על תעשיית ההון-סיכון וההיי-טק הישראלית. את עוד פודקאסט לסטארטאפים מנחה גיא קצוביץ', מייסד-שותף של פלטפורמת השקע ...
…
continue reading
בועז לביא מגיש פודקסט על קוד, שפות תכנות, באגים היסטוריים ולמידת מכונה. "תוכנה זוללת את העולם", קבע המהנדס והיזם האמריקאי מארק אנדריסן. ואין ספק שזה נכון. זהו פודקאסט למפתחים ולמפתחות, ולכל מי שרוצה לדעת ממה עשוי עולמנו המפוקסל, זה שנבלע בבטן האלגוריתם. עמית בן דור, מייסד הפודקאסט (לצד חן פלדמן) יתארח בפרקים נבחרים
…
continue reading
חיות בדיגיטל בהגשת נתלי רוגל היא תוכנית אירוח שמדברת על ההשפעה של הדיגיטל על החיים של כולנו : בחינוך , זוגיות הורות , בריאות כסף ומה לא ? על איך אנחנו יכולים להשתפר באמצעות הדיגיטל , בכל תוכנית אני מארחת מומחים שונים, מרצים, מנהלות ומנהלים כדי לתת יידע וכלים מעשיים להשתפרות הן בפן המקצועי והן בפן האישי . הפודקאסט "חיות בדיגיטל" זוכה בפרס פודקאסט השנה מטעם מגזין גיק טיים ב-2020, 2021 ו-2022 .
…
continue reading
ערן גפן מארח מנכ״לים של הארגונים המצליחים בישראל על חדשנות, יצירתיות עסקית, תרבות ארגונית והסיפור האישי שלהם
…
continue reading
רברס עם פלטפורמה, הפודקאסט של אורי ורן על תוכנה ועוד
…
continue reading
שיחות עומק שעוזרות להבין את העולם החדש שאנחנו חיים בו, להסתגל אליו, ולנצל את ההזדמנויות החדשות שהוא מביא. אנחנו מדברים על החידושים בתחום הקריירה, הכלכלה, הפסיכולוגיה, המדע. ** פודקאסט שעוזר לכל מי שרוצה לבנות לעצמו קריירה משמעותית, או לנהל, או לפתוח עסק, סטארטאפ, פרויקט צד, או להיות עצמאי.ת - וללמוד מכל אלו שכבר עשו את זה ** ע״פ אתר ליסטןנוטס.קום, פופקורן נמצא באחוז העליון של הפודקאסטים בעולם מבחינת מספר השמעות והורדות. ** לא מכירים את פופקורן? הנה הקטלוג מסודר על פי נושאים https://bit.ly/po ...
…
continue reading
אביב פרנקל מארח בפודקאסט שבועי יזמים ,מנכ״לים ואנשים מעניינים מתעשית הייטק שבאים לספר איזה סיפור מעניין או על עצמם או על החברה שלהם על הצלחות וגם על כשלונות.
…
continue reading
אנחנו מאמינים שניהול זה מקצוע והעולם הארגוני משתנה ומציב אתגרים חדשים ובקצב מהיר ולכן מנהלים צריכים להתפתח וללמוד כל הזמן את הרעיון לפודקאסטס הגו דקל אסף - מנהל בחברות הייטק שונות ונורית בן משה מאמנת מנהלים וצוותים, בשנת /2019 ביולי 2022 עזב דקל את כסא המנחה ובמקומו נכנס אלעד יעקב- מנהל בחברת ווסטרן דיגיטל וממשיך להנחות יחד עם נורית את אבטיח כיס איזה נושאים נמצאים בפרקים? אז כמובן שעל ניהול ושיטות עבודה, כל מה שקשור לניהול של צוותים קבוצות וארגונים ,הנעת עובדים ניהול זמן, מערכות יחסים שונות ...
…
continue reading
האינטרסנטים הוא פודקאסט כלכלי-פוליטי מבית TheMarker סמי פרץ ואיתן אבריאל, ולעיתים גם אורחים, מנתחים את אירוע השבוע בזירת העסקים והכלכלה, ומנסים לפענח את האינטרסים, הדחפים, הפחדים והמגמות שמניעים את המשק ומייצרים את החדשות. הכל זה כסף, כבר אמרנו?
…
continue reading
שורפים משחקים, הפודקאסט לגיימר העצלן, העוסק בכל המשחקים כולם. אנחנו מדברים על משחקי מחשב, תפקידים, לוח ושולחן, עוסקים במשחקים החדשים בהם שחקנו, בחדשות מהתעשייה, אירועים מעניינים ועוד.
…
continue reading
Player FM - Podcast-sovellus
Siirry offline-tilaan Player FM avulla!
Siirry offline-tilaan Player FM avulla!
