Parhaat Liderança Podcastit (2025)

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Gestão de Equipes de Vendas Remotas! feat Netto Simões & O Novo Mercado 1:20:07

3d ago1:20:07

1:20:07

Se você ainda acredita que o modelo remoto não funciona para vendas, pode estar criando barreiras para o próprio sucesso do seu time. E se eu te dissesse que, com processos bem definidos, tecnologia certa e uma cultura de confiança, é possível construir equipes comerciais altamente produtivas e engajadas – de qualquer lugar do mundo? Se você quer d…

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O poder do afeto: Como criar ambientes seguros e produtivos 9:31

10d ago9:31

9:31

Leny Kyrillos discute a importância da liderança humanizada e do poder do afeto no ambiente corporativo. Ela explica que líderes que criam um ambiente de segurança emocional favorecem a liberação de hormônios do bem, o que melhora o trabalho em equipe. Ouça.

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A Ilusão do Tempo - Reflexões #13 14:50

10d ago14:50

14:50

Você costuma controlar o tempo ou o tempo te controla? Se você sente que está sempre correndo atrás do prejuízo no final do mês, talvez esteja gerenciando mal o seu tempo e perdendo a mão quando o assunto é prioridade e planejamento. Na carreira comercial, o tempo precisa ser um aliado da rotina. Quando bem utilizado, o calendário deixa de ser apen…

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Como convencer os clientes a focarem no valor, em vez de apenas no preço? 1:04:49

13d ago1:04:49

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Se você ainda sente que precisa dar descontos para fechar negócios, precisa ouvir este episódio! Muitos vendedores têm dificuldades em VENDER VALOR e sofrem porque ainda não dominam esse processo. O mais importante é entender que, somente através de práticas e técnicas corretas, a argumentação pode se tornar natural, transformando você em um vended…

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Geração Z e o desafio da permanência no trabalho 6:36

17d ago6:36

6:36

Leny Kyrillos analisa por que jovens da Geração Z têm dificuldade em se manter no emprego. Muitos esperam crescimento rápido e mostram baixa tolerância a desafios, segundo recentes pesquisas. Ouça e saiba mais.

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Como Vender Serviços de T.I. feat Sophia Garcia 50:02

17d ago50:02

50:02

Já imaginou os desafios de vender serviços de TI para clientes que não sabem o que estão precisando? No ramo de tecnologia, a personalização e o alinhamento com as necessidades reais do mercado é fundamental. Como entender o negócio do cliente e entregar soluções que realmente façam sentido? Como contornar objeções e prospectar clientes que já estã…

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Gestão de Vendas na PRÁTICA! feat Neto Tosato & Adias Solar 1:13:59

20d ago1:13:59

1:13:59

O que separa uma GESTÃO DE VENDAS comum de uma máquina de vendas com uma META bilionária? Processos estruturados e decisões baseadas em dados! Alcançar o controle da gestão de vendas exige uma combinação de boas práticas, ferramentas e foco no relacionamento. Mas como equilibrar tantas variáveis e manter a gestão de carteira com alto níveis de prod…

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Introvertidos no trabalho: como usar suas qualidades para crescer na carreira 12:18

24d ago12:18

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Leny Kyrillos responde à dúvida de ouvinte que se sente confortável ao falar em reuniões técnicas, mas tem dificuldade em interações informais no ambiente de trabalho. Ela sugere que ele aproveite suas qualidades e encontre formas autênticas de se conectar com os colegas. Ouça.

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Como Planejar Sua Transição de Carreira com Sucesso! feat Priscila Farias 1:02:55

24d ago1:02:55

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Você teria coragem de fazer uma transição de carreira depois de quase dez anos em sua empresa atual, com um salário bom e comissão alta? Nossa convidada passou por esse desafio e teve que contar com muita mentalidade estratégica e decisões importantes para mudar de uma carreira de vendas para a consultoria comercial! Como dar os primeiros passos no…

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Aquisição x Retenção de clientes! feat Valéria Dal Bem & Ploomes CRM 1:05:34

27d ago1:05:34

1:05:34

O que você acha mais fácil: CONQUISTAR o cliente ou MANTÊ-LO na sua carteira de clientes especiais? Como em toda gestão de carteira, o equilíbrio entre AQUISIÇÃO e RETENÇÃO de clientes é muito delicado e precisa se adaptar à realidade de cada negócio. Quais são os fatores que mais afetam a GESTÃO DE CARTEIRA e a experiência do cliente? Como criar u…

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Como Vender Equipamentos de Alta Complexidade Técnica? feat Bruno Silva & Johnson & Johnson 59:20

1M ago59:20

59:20

Você enfrentaria o desafio de vender equipamentos de alta complexidade técnica e da área médica? O grande diferencial de atuar em vendas complexas é o tamanho do retorno! Mas você se engana se pensa que a tarefa é fácil! A venda complexa envolve questões únicas, como ciclo longo e múltiplos decisores, o que torna a personalização da solução ofereci…

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Por que uma empresa precisa de líderes? 28:07

1M ago28:07

28:07

Neste episódio, mergulho em uma discussão profunda com o ChatGPT sobre a essência da liderança e sua necessidade fundamental. Será que a liderança existe apenas por questões organizacionais ou há algo mais profundo na natureza humana que a torna indispensável? A partir de um diálogo instigante, exploro temas como egoísmo, cooperação, hierarquia e a…

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Como ser um eterno aprendiz! feat Luiz Belatto 1:18:23

1M ago1:18:23

1:18:23

O que significa realmente ser um "eterno aprendiz"? Não é apenas sobre consumir conteúdos, como livros, podcasts ou cursos, mas sim sobre aplicar o que se aprende, adaptar-se às mudanças e estar sempre em busca de evolução. Nosso convidado vai te ensinar a buscar a tão sonhada mentalidade de desenvolvimento, descrever as características dos profiss…

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Marca Pessoal : Dicas práticas para você começar a investir na sua! feat Natália Mestre 17:58

1M ago17:58

17:58

Em um mercado cada vez mais competitivo, a MARCA PESSOAL é o que te diferencia entre os concorrentes. Mas como criar uma PRESENÇA autêntica e relevante nas redes sociais? A resposta começa com o autoconhecimento e o alinhamento entre seus valores, propósitos e habilidades. Mas como transformar isso em ESTRATÉGIAS PRÁTICAS e impactar seu público de …

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Como superar o medo de falar em público? 14:37

1M ago14:37

14:37

Leny Kyrillos discute o medo de falar em público e explica o motivo de sentirmos tal anseio. A comentarista ainda dá dicas para superar esse desafio. 'Falar em público é uma super oportunidade. É uma condição muito interessante para mostrarmos aquilo que fazemos, quem nós somos e para alcançar mais pessoas de uma vez só'.…

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MOTIVAÇÃO EM VENDAS FUNCIONA? Por que a MOTIVAÇÃO é a principal DESCULPA para BAIXA PERFORMANCE? feat Wellington de Oliveira 14:40

1M ago14:40

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Você já parou para pensar no impacto que a MOTIVAÇÃO para os hábitos têm em sua rotina de vendas? PEQUENAS DECISÕES diárias, quando repetidas ao longo do tempo, moldam seu desempenho e podem impulsionar ou prejudicar seus resultados. A PROCRASTINAÇÃO, por exemplo, é um hábito comum que drena produtividade e afeta diretamente a MOTIVAÇÃO EM VENDAS. …

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AUTOSSABOTAGEM! PARE DE REPETIR PADRÕES AUTO DESTRUTIVOS! feat Edson de Paula 12:56

1M ago12:56

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Você já se sentiu PARALISADO por dúvidas, inseguranças ou pelo MEDO de não ser bom o suficiente? A AUTOSSABOTAGEM é como um INIMIGO INVISÍVEL que mina sua confiança e sabota seus esforços antes mesmo de você começar. Mas, e se você pudesse identificar esses sinais e transformá-los em combustível para crescer? Edson de Paula é o nosso convidado espe…

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Autocontrole em vendas: aprenda a desenvolver essa habilidade que pode te ajudar a VENDER MAIS! 9:42

1M ago9:42

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Você já teve vontade de XINGAR um cliente? Isso até pode ser considerado normal, mas não deve ser uma reação comum não é mesmo? O autocontrole é um hábito essencial para a vida profissional, especialmente em contextos de alta pressão, como NEGOCIAÇÕES com clientes ou situações de conflito. Descubra como GERENCIAR EMOÇÕES intensas, evitar que elas a…

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Estoicismo na Carreira: O Segredo Grego para Resiliência e Sucesso Profissional feat Luiz Mario 12:46

1M ago12:46

12:46

Você já ouviu falar sobre Estoicismo e como essa filosofia grega pode te ajudar na performance profissional? Descubra como a autorresponsabilidade, a excelência e a disciplina podem transformar sua vida pessoal e carreira. Aprenda a aplicar conceitos do estoicismo para lidar com desafios, alcançar metas e buscar o desenvolvimento que grandes filóso…

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O que é ROTINA DE VENDAS? Aprenda 7 passos para criar a sua ROTINA DE VENDAS! 16:27

1M ago16:27

16:27

A melhor forma de começar o ano comercial é com planejamento!!! Se no episódio anterior você aprendeu como construir um fluxo de cadência, nada melhor do que aprender agora a montar uma ROTINA DE VENDAS. Muitos vendedores não sabem realmente o que é ter uma rotina de vendas eficiente e como implementá-la para melhorar os resultados. Outros despreza…

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Como liderar pessoas mais velhas que você? 14:52

1M ago14:52

14:52

Um ouvinte pede dicas de como ser um bom líder, considerando que assumiu uma posição de liderança aos 34 anos e lidera pessoas mais velhas que ele.

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7 passos para você construir um Fluxo de Cadência e PROSPECTAR CLIENTES! 15:33

1M ago15:33

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O que acha de começar o ano aumentando suas chances de conquistar novos clientes e aprimorando técnicas de prospecção? Neste episódio, vamos descrever os 7 passos fundamentais para criar um FLUXO DE CADÊNCIA eficiente, garantindo que você melhore seus resultados na abordagem de prospecção. Prospectar clientes não é só ligar e esperar uma resposta. …

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3 Técnicas de FECHAMENTO DE VENDAS para aumentar a conversão em até 30% 23:01

2M ago23:01

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NEGOCIAR é uma das habilidades mais importantes para qualquer vendedor que deseja alcançar RESULTADOS EXCEPCIONAIS. No momento da NEGOCIAÇÃO, cada detalhe importa, incluindo preço, prazo, condições especiais e até a confiança na entrega. Existem algumas TÉCNICAS que são INDISPENSÁVEIS para transformar os desafios desse momento chave em vendas bem-s…

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5 Técnicas de NEGOCIAÇÃO que podem fazer você DOBRAR AS VENDAS! 13:33

2M ago13:33

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Quantas vezes você saiu de uma NEGOCIAÇÃO sem saber por que não converteu? O FUNDO DO FUNIL de vendas é o momento mais temido pelos vendedores. Na etapa de negociação, cada detalhe faz a diferença e a leitura correta do cliente é fundamental para a MARGEM não ir pelo ralo. Quanto mais técnicas você souber e aprender a colocá-las em prática, mais cl…

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Prospecção e Abordagem! 3 Formas para se Conectar com o Cliente na Primeira Abordagem! 13:39

2M ago13:39

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Todo vendedor e vendedora que se preze precisa ter em mãos estratégias práticas e técnicas eficientes de prospecção. Quando se trata da PRIMEIRA ABORDAGEM é ainda mais essencial que os vendedores saibam conscientemente o que estão fazendo para receberem as respostas que desejam e conquistar clientes logo no primeiro contato. Você sabe, por exemplo,…

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PROSPECÇÃO B2B! Quais as melhores formas de Prospectar Novos Clientes B2B? feat Renan Pasini 11:57

2M ago11:57

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Nas vendas B2B, a prospecção de clientes é um dos pilares do sucesso, mas muitos vendedores ficam em dúvida quando é necessário separar as estratégias. Abordagem Inbound Marketing, que planta sementes hoje para colher resultados no futuro, ou, a abordagem Outbound, com esforços imediatos para gerar resultados rápidos? Neste episódio, Renan Pasini e…

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'A pessoa que lê mais tem melhor vocabulário, maior repertório e se expressa melhor' 11:07

2M ago11:07

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A ouvinte Maria Alice tem dois filhos e pergunta como estimular leitura. No 'CBN Comunicação & Liderança', Leny Kyrillos dá dicas valiosas para incentivar o ato da leitura. De acordo com a comentarista, a pessoa que lê mais tem melhor vocabulário, maior repertório, consegue estruturar as informações que pretende passar de forma bastante clara e se …

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PROSPECÇÃO no LinkedIn! É necessário contratar o Sales Navigator para ter sucesso na prospecção? 12:14

2M ago12:14

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O LinkedIn é uma super ferramenta para PROSPECÇÃO, mas será que os vendedores sabem usar todo o potencial dessa rede social? Você já ouviu falar do Sales Navigator? O Sales Navigator é uma ferramenta paga utilizada dentro do LinkedIn. Usada especificamente para ajudar profissionais de vendas a prospectar. SDRs (Sales Development Representatives) e …

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TÉCNICAS DE COMUNICAÇÃO COM CIRO BOTTINI! Como VENDER MAIS ajustando a sua comunicação? 15:55

2M ago15:55

15:55

Vendas é comunicação! E essa é uma das chaves para o sucesso em vendas. Ninguém entende isso melhor do que Ciro Bottini, um dos maiores comunicadores do Brasil. Neste episódio, Bottini compartilha as técnicas que desenvolveu ao longo de sua trajetória, desde os microfones de rádio até se tornar uma referência em vendas. Para o Bottini, a primeira p…

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VENDAS PELO WHATSAPP - Como fazer o CLIENTE te RESPONDER IMEDIATAMENTE NA PROSPECÇÃO? 10:54

2M ago10:54

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O WhatsApp é uma ferramenta poderosa para vendas, mas também traz desafios únicos. Como garantir que suas mensagens sejam lidas e respondidas de forma rápida? Pergunta difícil…mas, se você aplicar as melhores práticas e estratégias e usar o WhatsApp como um canal de prospecção eficiente, sem parecer invasivo, os resultados aparecem. Mas como é poss…

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COMO SAIR DA OBJEÇÃO "Vou ver e depois te falo"! Faça isso e VENDA MAIS! 12:04

2M ago12:04

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Se você atua em vendas, já ouviu a frase "Vou ver e depois te falo"! Típico de clientes que não estão muito dispostos no momento. Saiba que esta é uma das objeções mais comuns e frustrantes. Mas será que ela significa apenas desinteresse? Ou é uma oportunidade para ajustar sua abordagem e fechar mais negócios? Para vencê-la você tem que aprender al…

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7 Técnicas de Vendas Consultivas + 2 Bônus! 16:14

2M ago16:14

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Você sabe transformar sua abordagem de vendas, passando de uma transação simples para uma construção de soluções personalizadas que realmente resolvem os problemas dos clientes? Para chegar lá, é preciso saber identificar as necessidades reais do cliente com técnicas de levantamento de dores e desafios. Porque o processo de vendas consultivas exige…

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Quebrando o círculo vicioso da preguiça: como resgatar um funcionário acomodado 13:57

2M ago13:57

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Neste episódio, vamos falar sobre a tendência "natural" humana ao vício da preguiça e o que o líder deve fazer para evitá-la.Conheça minha mentoria e cursos em www.ricardomallet.com

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5 formas de diminuir o stress trabalhando com vendas! feat Ciro Bottini 16:55

2M ago16:55

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A vida de um vendedor é intensa e estressante, mas, com as estratégias certas, é possível transformar o estresse em motivação e alcançar a felicidade na carreira. 👉Você acha importante amar o que faz e criar valor para os clientes? 👉Como o equilíbrio entre vida pessoal e profissional impacta a saúde mental? 👉Qual é o papel da resiliência e da super…

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5 TÉCNICAS DE ATENDIMENTO AO CLIENTE! Feat Noara Pozzer 18:40

2M ago18:40

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Atender bem não é apenas resolver problemas, é criar experiências memoráveis para seus clientes! Noara Pozzer é treinadora, consultora, palestrante, autora do livro “Insights sobre Atendimento, Marketing e Vendas”, e veio ao Papo de Vendedor ensinar a aplicação de 5 TÉCNICAS fundamentais para TRANSFORMAR O ATENDIMENTO ao cliente e conquistar result…

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3 Técnicas SIMPLES e EFICIENTES para contornar as OBJEÇÕES e partir para o fechamento da venda! 21:35

2M ago21:35

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Quer aumentar suas conversões e superar objeções de clientes com confiança? No Papo de Vendedor de hoje, você vai aprender técnicas práticas e poderosas para transformar objeções em oportunidades e levar suas vendas ao fechamento. Aprenda a usar a “A Técnica do Silêncio”, a contornar objeções de preço e a usar a “Técnica ‘Sim, mas…’" Aprenda por qu…

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Prospecção de Clientes! Como Contornar a Primeira Objeção do Cliente? 9:44

2M ago9:44

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Quer saber quais são as melhores estratégias de prospecção para vendedores que desejam superar objeções e estabelecer conexões reais com os clientes? Descubra como desenvolver habilidades comportamentais essenciais, como resiliência, rapport e organização, para lidar com desafios comuns como rejeições iniciais e procrastinação. Aprenda a construir …

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A necessidade de ter hábitos melhores para aprender 20:31

2M ago20:31

20:31

Estamos com cada vez mais dificuldade de concentração para aprender, além de necessitar de assistir ou estudar tudo rapidamente. Mas Leny Kyrillos afirma que é preciso andar um pouco para trás e buscar hábitos melhores. E isso não apenas profissionalmente, mas na vida.

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Balanço do ano de 2024 11:45

2M ago11:45

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Leny Kyrillos reflete sobre as dúvidas e anseios dos ouvintes da CBN enviados a coluna ao longo do ano.

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Polarização, ansiedade, brain rot: as 'palavras do ano' 9:14

3M ago9:14

9:14

Leny Kyrillos fala sobre três "palavras do ano" escolhidas por diferentes dicionários e institutos e o que elas dizem sobre 2024.

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Meta batida!!! O que 2024 nos ensinou e como DOMINAR 2025! 58:59

3M ago58:59

58:59

E então, seu ano fechou com a meta batida? Mais um ano se encerra e as promessas e planos recomeçam! Mas quem é capaz de analisar e refletir tudo que passou, cada detalhe, cada falha, cada tarefa perdida ou deixada pra trás? Mais importante do que traçar novos planos é reconhecer os exageros e, principalmente, o que precisamos ajustar para equilibr…

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