Call them changemakers. Call them rule breakers. We call them Redefiners. And in this provocative podcast, we explore how daring leaders from across industries and around the globe are redefining their organizations—and themselves—to create extraordinary impact in today’s rapidly changing world. In each episode, Russell Reynolds Associates Leadership Advisor Hoda Tahoun and former CEO Clarke Murphy host engaging, purposeful conversations with leaders in and out of the business world who shar ...
…
continue reading
Sisällön tarjoaa Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski tai sen podcast-alustan kumppani lataa ja toimittaa kaiken podcast-sisällön, mukaan lukien jaksot, grafiikat ja podcast-kuvaukset. Jos uskot jonkun käyttävän tekijänoikeudella suojattua teostasi ilman lupaasi, voit seurata tässä https://fi.player.fm/legal kuvattua prosessia.
Player FM - Podcast-sovellus
Siirry offline-tilaan Player FM avulla!
Siirry offline-tilaan Player FM avulla!
247 (Sell) Asking Discovery Questions Without Making it Awkward (Charles Muhlbauer, AlphaSense)
MP3•Jakson koti
Manage episode 439075714 series 2782528
Sisällön tarjoaa Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski tai sen podcast-alustan kumppani lataa ja toimittaa kaiken podcast-sisällön, mukaan lukien jaksot, grafiikat ja podcast-kuvaukset. Jos uskot jonkun käyttävän tekijänoikeudella suojattua teostasi ilman lupaasi, voit seurata tässä https://fi.player.fm/legal kuvattua prosessia.
ACTIONABLE TAKEAWAYS
- Instead of focusing on quantifying pain, ask deeper questions about the problem’s origins and previous solutions, this will naturally reveal the impact
- Find out if the problem is known and cared about across the company or just by one person
- Ask easy, non-pushy questions like “Why is that a problem?” to get the prospect to share the impact without feeling pressured
- Position involving decision-makers as beneficial for them, making it easier to get in front of power
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Founder @ DiscoveryCoach.io
- Sales Enablement Manager @ AlphaSense
- Lead Revenue Enablement Manager @ CB Insights
- Senior Sales Training Manager @ CB Insights
RESOURCES DISCUSSED
374 jaksoa
MP3•Jakson koti
Manage episode 439075714 series 2782528
Sisällön tarjoaa Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski tai sen podcast-alustan kumppani lataa ja toimittaa kaiken podcast-sisällön, mukaan lukien jaksot, grafiikat ja podcast-kuvaukset. Jos uskot jonkun käyttävän tekijänoikeudella suojattua teostasi ilman lupaasi, voit seurata tässä https://fi.player.fm/legal kuvattua prosessia.
ACTIONABLE TAKEAWAYS
- Instead of focusing on quantifying pain, ask deeper questions about the problem’s origins and previous solutions, this will naturally reveal the impact
- Find out if the problem is known and cared about across the company or just by one person
- Ask easy, non-pushy questions like “Why is that a problem?” to get the prospect to share the impact without feeling pressured
- Position involving decision-makers as beneficial for them, making it easier to get in front of power
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Founder @ DiscoveryCoach.io
- Sales Enablement Manager @ AlphaSense
- Lead Revenue Enablement Manager @ CB Insights
- Senior Sales Training Manager @ CB Insights
RESOURCES DISCUSSED
374 jaksoa
所有剧集
×Tervetuloa Player FM:n!
Player FM skannaa verkkoa löytääkseen korkealaatuisia podcasteja, joista voit nauttia juuri nyt. Se on paras podcast-sovellus ja toimii Androidilla, iPhonela, ja verkossa. Rekisteröidy sykronoidaksesi tilaukset laitteiden välillä.