Join host and Harvard Business School Online Creative Director Chris Linnane as he sits down with HBS faculty to discuss business education in a way that’s both entertaining and insightful. The Parlor Room is your key to breaking down academic theory without sacrificing depth—all while gaining practical takeaways for navigating the business world.
…
continue reading
Sisällön tarjoaa Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski tai sen podcast-alustan kumppani lataa ja toimittaa kaiken podcast-sisällön, mukaan lukien jaksot, grafiikat ja podcast-kuvaukset. Jos uskot jonkun käyttävän tekijänoikeudella suojattua teostasi ilman lupaasi, voit seurata tässä https://fi.player.fm/legal kuvattua prosessia.
Player FM - Podcast-sovellus
Siirry offline-tilaan Player FM avulla!
Siirry offline-tilaan Player FM avulla!
Hall of Fame: Charles Muhlbauer
MP3•Jakson koti
Manage episode 436232062 series 2782528
Sisällön tarjoaa Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski tai sen podcast-alustan kumppani lataa ja toimittaa kaiken podcast-sisällön, mukaan lukien jaksot, grafiikat ja podcast-kuvaukset. Jos uskot jonkun käyttävän tekijänoikeudella suojattua teostasi ilman lupaasi, voit seurata tässä https://fi.player.fm/legal kuvattua prosessia.
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- If you say yes to doing something for a prospect and then realize you shouldn’t have offered that, call them to apologize.
- If you are giving reasons to a prospect for why something they asked for is not the best idea, make those reasons about them and in their best interest.
- Don't chase tennis balls. Create equal footing by getting something before we just jump to giving.
- Be a guide, not a servant. Buyers are not looking for us to say yes to everything. Evaluate every ask through “is this actually the best way for the buyer to get what they're looking for?”
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Founder @ DiscoveryCoach.io
- Sales Enablement Manager @ AlphaSense
- Lead Revenue Enablement Manager @ CB Insights
- Senior Sales Training Manager @ CB Insights
RESOURCES DISCUSSED
395 jaksoa
MP3•Jakson koti
Manage episode 436232062 series 2782528
Sisällön tarjoaa Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski tai sen podcast-alustan kumppani lataa ja toimittaa kaiken podcast-sisällön, mukaan lukien jaksot, grafiikat ja podcast-kuvaukset. Jos uskot jonkun käyttävän tekijänoikeudella suojattua teostasi ilman lupaasi, voit seurata tässä https://fi.player.fm/legal kuvattua prosessia.
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- If you say yes to doing something for a prospect and then realize you shouldn’t have offered that, call them to apologize.
- If you are giving reasons to a prospect for why something they asked for is not the best idea, make those reasons about them and in their best interest.
- Don't chase tennis balls. Create equal footing by getting something before we just jump to giving.
- Be a guide, not a servant. Buyers are not looking for us to say yes to everything. Evaluate every ask through “is this actually the best way for the buyer to get what they're looking for?”
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Founder @ DiscoveryCoach.io
- Sales Enablement Manager @ AlphaSense
- Lead Revenue Enablement Manager @ CB Insights
- Senior Sales Training Manager @ CB Insights
RESOURCES DISCUSSED
395 jaksoa
Все серии
×Tervetuloa Player FM:n!
Player FM skannaa verkkoa löytääkseen korkealaatuisia podcasteja, joista voit nauttia juuri nyt. Se on paras podcast-sovellus ja toimii Androidilla, iPhonela, ja verkossa. Rekisteröidy sykronoidaksesi tilaukset laitteiden välillä.