Artwork

Sisällön tarjoaa Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski tai sen podcast-alustan kumppani lataa ja toimittaa kaiken podcast-sisällön, mukaan lukien jaksot, grafiikat ja podcast-kuvaukset. Jos uskot jonkun käyttävän tekijänoikeudella suojattua teostasi ilman lupaasi, voit seurata tässä https://fi.player.fm/legal kuvattua prosessia.
Player FM - Podcast-sovellus
Siirry offline-tilaan Player FM avulla!

Hall of Fame: Chase Macaione

39:12
 
Jaa
 

Manage episode 435007672 series 2782528
Sisällön tarjoaa Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski tai sen podcast-alustan kumppani lataa ja toimittaa kaiken podcast-sisällön, mukaan lukien jaksot, grafiikat ja podcast-kuvaukset. Jos uskot jonkun käyttävän tekijänoikeudella suojattua teostasi ilman lupaasi, voit seurata tässä https://fi.player.fm/legal kuvattua prosessia.

FOUR ACTIONABLE LEADERSHIP TAKEAWAYS

  • How engaged someone is on LinkedIn is a proxy of how good of a champion they'll be for you as a buyer.
  • What you do in a call differs from what you want to get out of a call. The agenda is what you want to do, but make sure to explicitly say what you want to have coming out of the call.
  • Have reps come in with a hypothesis or a POV based on what they see about the company. If the company is shrinking, the way you do discovery will be different from if it is growing.
  • List out discovery questions to get people from high-level pain to deeper pain.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

  • Director of Commercial Sales @ Zip
  • Sales Director @ Celonis
  • Strategic Account Executive @ Celonis
  • Regional Sales Manager @ Oracle

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

395 jaksoa

Artwork
iconJaa
 
Manage episode 435007672 series 2782528
Sisällön tarjoaa Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski tai sen podcast-alustan kumppani lataa ja toimittaa kaiken podcast-sisällön, mukaan lukien jaksot, grafiikat ja podcast-kuvaukset. Jos uskot jonkun käyttävän tekijänoikeudella suojattua teostasi ilman lupaasi, voit seurata tässä https://fi.player.fm/legal kuvattua prosessia.

FOUR ACTIONABLE LEADERSHIP TAKEAWAYS

  • How engaged someone is on LinkedIn is a proxy of how good of a champion they'll be for you as a buyer.
  • What you do in a call differs from what you want to get out of a call. The agenda is what you want to do, but make sure to explicitly say what you want to have coming out of the call.
  • Have reps come in with a hypothesis or a POV based on what they see about the company. If the company is shrinking, the way you do discovery will be different from if it is growing.
  • List out discovery questions to get people from high-level pain to deeper pain.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

  • Director of Commercial Sales @ Zip
  • Sales Director @ Celonis
  • Strategic Account Executive @ Celonis
  • Regional Sales Manager @ Oracle

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

395 jaksoa

Все серии

×
 
Loading …

Tervetuloa Player FM:n!

Player FM skannaa verkkoa löytääkseen korkealaatuisia podcasteja, joista voit nauttia juuri nyt. Se on paras podcast-sovellus ja toimii Androidilla, iPhonela, ja verkossa. Rekisteröidy sykronoidaksesi tilaukset laitteiden välillä.

 

Pikakäyttöopas