🚀爆品選不到？測試產品沒效果？6分鐘掌握爆品雷達，教你低成本測試出潛力商品！

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你有沒有想過為什麼有些人可以短期內找到爆品，而你的產品依然毫無頭緒。其實成功的賣家都有一套測試產品的方法，我們叫做爆品雷達。這個方法是可以幫你用低成本快速鎖定潛力的爆品，甚至可以在短時間內測試出20個爆品。而這次我們就會揭開爆品雷達這個秘密，讓你看看怎樣一步一步跑出你的爆品。想知道的朋友就記得完整觀看今集的節目。
Hello 大家好，我是Alex。如果你是第一次看我這個頻道，我這個頻道是會免費分享亞馬遜的電商教學和資訊。如果你都想提升業績和增加成效就記得訂閱我的頻道，記得開啟提示鈴就不會錯過我每一次更新的短片內容。一有新片推出就會立刻通知你。
要說到測試產品的一些策略，基本上第一件事我們要用好爆品雷達的測試方法的時候，第一步我們就要做好定價，然後去決定怎樣做好我的廣告知道這件產品行不行。一開始我們可以將產品的價格定在平均同類型的產品中位數的價格偏高大概5%，基本上都可以的。這個方法是為了測試市場對你的產品的接受程度。如果在一個星期內都還沒有成交的話，就可以調整價格，可以嘗試一下產品能不能夠在一個正常價錢上是被市場所接受的。
第二個需要注意的重點，就是是在我們投放廣告之前，一定要注意的就是可以用小規模的測試方式。一開始的時間其實就不用很大手筆去推大廣告的預算，利用爆品雷達的好處的方式，我們一般會運用5到10元美金做小規模的廣告投放，每一天可以用大概1元去看廣告的表現。基本上1元大概以每一個關鍵字的點擊上限去計算，我們可以看點擊率和出單量，我們就可以用最少的錢測試到產品的潛力，不用一下子投放一大筆錢才知道你的產品是否可以成為爆品。
好，溫馨提示。如果你們需要運用到爆品雷達的方法，想得到成效比預期好，在投放廣告之前，最好是可以收集到最少3個評價以上的證明，這樣就會比較理想。合理的方法可以用官方的Vine Program，可以幫你打廣告之前，透過官方推送產品去換取少量客人的評價，這樣會提升到交易的成效，對於交易的轉換是絕對有好處的。
好，第二點。如果我們在運用爆品雷達的時候，其實最重要是要觀察4個關鍵數據的指標。當我們運用爆品雷達去測試產品的時候，我們其實有幾個核心數據是一定要看的，其中一項很重要，能否成為爆品的指標，就要看點擊率究竟有沒有大於1%。如果你的點擊率是低於1%，通常在產品的圖片或者標題上，都會出了一點問題，例如你的圖片不夠吸引，產品的賣點不夠突出。在這個時候你就需要馬上調整相關的內容，務求可以提升點擊率。
而第二個相對來說也是很重要的，也是在人點擊率上要注意的，就是點擊率高，但沒有出單的時候。有時候點擊率高不代表一定會有出單。如果點擊率高，但沒有出單，可能因為你的定價不合理，或者沒有足夠的優惠去吸引客人初期嘗試購買你的產品。我會建議你調整一下你的價格，或者加入比較深層的折扣優惠，令到你的產品可以快速地吸引到客人去下單。
第三，如果點擊率和出單率都高，恭喜你，你已經找到潛力的爆品。這個時候你可以相應地調整你的廣告預算，記低大概廣告的出價，可以令到你有更多的曝光時間，同時可以調整相關的關鍵字，做手動廣告，再鞏固一下相對應的流量。
如果點擊率和出單率都低的話，在這個部分，即使你已經作出了內容上的優化，都沒有改善的話，可能這個產品本身是有問題，或者是銷售過程中有出現退貨的事件。你就要決定究竟退貨的情況，客人所描述的一些問題，你能夠去集中資源改善，或者跟廠商再溝通。如果情況是不理想的話，我建議你們可以放棄這個產品，去做其他測試。
究竟爆品雷達是怎樣運作的呢? 其實爆品雷達是一個很有系統的測試工具，它的關鍵是在短時間內，利用最低的成本去測試產品。當你鎖定你的潛力產品，一般我會建議大概在8000元到10000元之間去做測試，可能一開始你只會找到2-3個爆品，但是隨著經驗的累積和組合的調配，你可能最理想地做到的是一次過可以測到20-30個爆品，甚至乎在幾個月內找到接近40個爆品。
爆品雷達有什麼好處呢? 為什麼要用它呢? 爆品雷達的好處重點是低成本高回報。對於我們這些中小型賣家來說，爆品雷達的好處就是可以省下前期投入的時間，以及降低營運的成本和出錯的風險。你不需要像一般大的賣家一次過投資很多錢到同一款貨品或兩款貨品去做，你一次過可以好幾款或幾十款的產品去做測試，然後再去決定你下一步是怎樣做。中間的過程除了可以控制到你們前期的預算之外，也可以在廣告操作上了解，你是不是找到一些低成本高效益，甚至乎在廣告投放成效裡面，相對有高回報的合適的產品，可以去進行加大投資這個動作。說不定找到你的爆品只是幾個測試的距離，用爆品雷達這個方法可以是最簡單和有效找產品的自動導航的方式。如果你用熟了這個方法，我相信任何人都可以成為爆品獵人。
最後我想跟大家說，找到爆品不是靠運氣，而是有系統看數據的測試策略。這個方法可以幫你在接下來一至兩年裡面，逐步逐步掌握7分選品3分營運的基本法則。你的圖片標題再好看也好，如果沒有一個行之有效和可以持續執行的策略去測試，你只會每一次做都會是提心吊膽。希望這次的內容可以告訴你，其實要做好選品不是你想像中那麼難，只要你跟著這個流程一步一步去經營，你都可以找到你屬於自己爆款的產品。
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Alexwu 是誰？
個人簡介
(Alex Wu) - ALXWU 16週AMAZON跨境電商營運訓練營* 重點導師
– 畢業於HKU Space市場學，投身跨境電商行業超過18年
– 入行初期主要透過eBay接觸客戶，涉足過千種貨品，精通運用數據分析選擇產品及鑽研銷售營運技巧
– 由2017年開始轉戰Amazon 平台銷售，至今賣出超過在50000件貨品及達到最高US$100 萬銷售紀錄
– 現為國內多家供應商的跨境電商顧問
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