Episode 27 Marketing SuperCamp
MP3•Jakson koti
Manage episode 174499150 series 126251
Sisällön tarjoaa Tedy J. Sitepu and Tedy Sitepu. Tedy J. Sitepu and Tedy Sitepu tai sen podcast-alustan kumppani lataa ja toimittaa kaiken podcast-sisällön, mukaan lukien jaksot, grafiikat ja podcast-kuvaukset. Jos uskot jonkun käyttävän tekijänoikeudella suojattua teostasi ilman lupaasi, voit seurata tässä https://fi.player.fm/legal kuvattua prosessia.
Tulisan tentang bahasan episode ini dapat diakses melalui http://marketingsupercamp.com/tugas-sales-profesional/ https://www.facebook.com/marketingsupercamp/ Tugas seorang sales profesional bukan semata-mata menjual. Walaupun nilai penjualan menjadi ukuran keberhasilan sales tersebut. Apakah kedua kalimat ini bertentangan? Tidak. Begini penjelasannya. Memang benar bahwa ukuran keberhasilan seorang sales yang paling utama adalah nilai penjualan. Namun, tidak menjual bukanlah satu-satunya tugas sales profesional. Seorang sales profesional bertugas untuk melakukan beberapa hal sebagai berikut. 1. Mengeksplorasi produknya untuk mengetahui apa saja manfaat yang dapat diberikan kepada customer. 2. Mendalami kebutuhan customer, apakah dapat diberikan solusi dari manfaat produknya. 3. Menjawab, menjelaskan, dan mengedukasi untuk setiap penolakan atau kritikan dari prospek 4. Mencari informasi tentang kompetitor yang dapat menyebabkan prospek mengalihkan pembeliannya kepada mereka. 5. Melakukan proses jual beli sebagai closing dari semua proses yang dilakukan sebelumnya. Banyak sales leader yang gagal memahami tugas sales profesional ini. Bahkan si sales nya juga gagal memahami tugas itu. Akibatnya, mereka hanya menuntut nilai penjualan saja. Padahal nilai penjualan adalah ujung akhir dari berbagai proses yang harus dilakukan sales dalam tugasnya. Padahal, sebagai seorang sales leader maupun sales itu sendiri, harus memahami bahwa proses dari awal menemui prospek, menawarkan, menjelaskan, menjawab kritik, dan mengedukasin harus dilakukan. Hanya dengan melakukan proses itulah akhirnya closing terjadi.
…
continue reading
73 jaksoa