))
Evaluando a tus competidores en cuentas clave
Manage episode 440266060 series 2995696
Sisällön tarjoaa Julio Gutiérrez. Julio Gutiérrez tai sen podcast-alustan kumppani lataa ja toimittaa kaiken podcast-sisällön, mukaan lukien jaksot, grafiikat ja podcast-kuvaukset. Jos uskot jonkun käyttävän tekijänoikeudella suojattua teostasi ilman lupaasi, voit seurata tässä https://fi.player.fm/legal kuvattua prosessia.
En este episodio No. 38, de El Punto de Encuentro KAM, exploramos una herramienta clave para analizar la posición competitiva de tus competidores en cuentas clave, enfocándonos en cinco áreas: fortalezas, estrategias, personal, apoyo e innovación. Descubre cómo identificar vulnerabilidades y mejorar tu oferta con estrategias que aporten valor, más allá del precio. ¡Optimiza tu gestión de cuentas clave y lleva tus relaciones comerciales al siguiente nivel!
Evaluación de competidores en cinco áreas clave: Fortalezas, estrategias, personal, apoyo e innovación, para entender mejor su posición en cuentas clave.
Enfoque en el valor agregado, no en el precio: El precio es importante, pero el valor que ofreces y la relación con el cliente son factores decisivos en la gestión de cuentas clave.
Identificación de vulnerabilidades: Evaluar la adaptabilidad, resiliencia financiera y relación con el cliente de los competidores para detectar oportunidades estratégicas.
45 jaksoa
Jaa
