The Village Global podcast takes you inside the world of venture capital and technology, featuring enlightening interviews with entrepreneurs, investors and tech industry leaders. Learn more at www.villageglobal.vc.
…
continue reading
Sisällön tarjoaa Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh tai sen podcast-alustan kumppani lataa ja toimittaa kaiken podcast-sisällön, mukaan lukien jaksot, grafiikat ja podcast-kuvaukset. Jos uskot jonkun käyttävän tekijänoikeudella suojattua teostasi ilman lupaasi, voit seurata tässä https://fi.player.fm/legal kuvattua prosessia.
Player FM - Podcast-sovellus
Siirry offline-tilaan Player FM avulla!
Siirry offline-tilaan Player FM avulla!
207 (Sell) Building Your Own Technical Depth in Sales Demos (Mike Tran, Grammarly)
MP3•Jakson koti
Manage episode 410144415 series 2782528
Sisällön tarjoaa Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh tai sen podcast-alustan kumppani lataa ja toimittaa kaiken podcast-sisällön, mukaan lukien jaksot, grafiikat ja podcast-kuvaukset. Jos uskot jonkun käyttävän tekijänoikeudella suojattua teostasi ilman lupaasi, voit seurata tässä https://fi.player.fm/legal kuvattua prosessia.
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- If you don’t have enough pain, ask for some documentation prior to the demo.
- The SE should reaffirm and ADD 15 minutes of discovery on the front end of the call.
- Link the demo portions specifically back to WHO SAID they had the problem.
- Give your champion an email sequence to share with people during the PoC.
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Senior Manager, Sales Engineering @ Grammarly
- Senior Sales Engineer, Value Realization Lead @ Grammarly
- Sales Engineer @ Grammarly
- Solutions Consulting & Customer Insights @ Onera, Inc.
RESOURCES DISCUSSED
319 jaksoa
MP3•Jakson koti
Manage episode 410144415 series 2782528
Sisällön tarjoaa Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh tai sen podcast-alustan kumppani lataa ja toimittaa kaiken podcast-sisällön, mukaan lukien jaksot, grafiikat ja podcast-kuvaukset. Jos uskot jonkun käyttävän tekijänoikeudella suojattua teostasi ilman lupaasi, voit seurata tässä https://fi.player.fm/legal kuvattua prosessia.
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- If you don’t have enough pain, ask for some documentation prior to the demo.
- The SE should reaffirm and ADD 15 minutes of discovery on the front end of the call.
- Link the demo portions specifically back to WHO SAID they had the problem.
- Give your champion an email sequence to share with people during the PoC.
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Senior Manager, Sales Engineering @ Grammarly
- Senior Sales Engineer, Value Realization Lead @ Grammarly
- Sales Engineer @ Grammarly
- Solutions Consulting & Customer Insights @ Onera, Inc.
RESOURCES DISCUSSED
319 jaksoa
All episodes
×Tervetuloa Player FM:n!
Player FM skannaa verkkoa löytääkseen korkealaatuisia podcasteja, joista voit nauttia juuri nyt. Se on paras podcast-sovellus ja toimii Androidilla, iPhonela, ja verkossa. Rekisteröidy sykronoidaksesi tilaukset laitteiden välillä.