This Podcast is created and curated by Deepak Jayaraman (an Executive Coach and a Leadership Advisor). He lives in Mumbai and works with successful Senior Executives by helping them play to their unique potential but with a sharp focus on transitions (business or career). Just like businesses need to think about "where to play" and "how to win", leaders need to be coherent about "where to go" and "how to grow" in their journeys. Deepak works with them during pivotal moments to help them with ...
…
continue reading
Sisällön tarjoaa Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh tai sen podcast-alustan kumppani lataa ja toimittaa kaiken podcast-sisällön, mukaan lukien jaksot, grafiikat ja podcast-kuvaukset. Jos uskot jonkun käyttävän tekijänoikeudella suojattua teostasi ilman lupaasi, voit seurata tässä https://fi.player.fm/legal kuvattua prosessia.
Player FM - Podcast-sovellus
Siirry offline-tilaan Player FM avulla!
Siirry offline-tilaan Player FM avulla!
207 (Sell) Building Your Own Technical Depth in Sales Demos (Mike Tran, Grammarly)
MP3•Jakson koti
Manage episode 410144415 series 2782528
Sisällön tarjoaa Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh tai sen podcast-alustan kumppani lataa ja toimittaa kaiken podcast-sisällön, mukaan lukien jaksot, grafiikat ja podcast-kuvaukset. Jos uskot jonkun käyttävän tekijänoikeudella suojattua teostasi ilman lupaasi, voit seurata tässä https://fi.player.fm/legal kuvattua prosessia.
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- If you don’t have enough pain, ask for some documentation prior to the demo.
- The SE should reaffirm and ADD 15 minutes of discovery on the front end of the call.
- Link the demo portions specifically back to WHO SAID they had the problem.
- Give your champion an email sequence to share with people during the PoC.
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Senior Manager, Sales Engineering @ Grammarly
- Senior Sales Engineer, Value Realization Lead @ Grammarly
- Sales Engineer @ Grammarly
- Solutions Consulting & Customer Insights @ Onera, Inc.
RESOURCES DISCUSSED
308 jaksoa
MP3•Jakson koti
Manage episode 410144415 series 2782528
Sisällön tarjoaa Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh tai sen podcast-alustan kumppani lataa ja toimittaa kaiken podcast-sisällön, mukaan lukien jaksot, grafiikat ja podcast-kuvaukset. Jos uskot jonkun käyttävän tekijänoikeudella suojattua teostasi ilman lupaasi, voit seurata tässä https://fi.player.fm/legal kuvattua prosessia.
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- If you don’t have enough pain, ask for some documentation prior to the demo.
- The SE should reaffirm and ADD 15 minutes of discovery on the front end of the call.
- Link the demo portions specifically back to WHO SAID they had the problem.
- Give your champion an email sequence to share with people during the PoC.
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Senior Manager, Sales Engineering @ Grammarly
- Senior Sales Engineer, Value Realization Lead @ Grammarly
- Sales Engineer @ Grammarly
- Solutions Consulting & Customer Insights @ Onera, Inc.
RESOURCES DISCUSSED
308 jaksoa
Kaikki jaksot
×Tervetuloa Player FM:n!
Player FM skannaa verkkoa löytääkseen korkealaatuisia podcasteja, joista voit nauttia juuri nyt. Se on paras podcast-sovellus ja toimii Androidilla, iPhonela, ja verkossa. Rekisteröidy sykronoidaksesi tilaukset laitteiden välillä.